方案公司必备（3篇）

时间：2023-09-01 10:01:59 浏览：次方案我要投稿

立即下载

方案公司必备（3篇）

　　为了确保工作或事情能高效地开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家整理的方案公司5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

方案公司必备（3篇）

方案公司篇1

　　活动背景：“感恩节”作为西方一种传统的节日，却在我国有着广大的群众基础，常怀感恩之心的人是最幸福的，要感谢我们的父母、老师、朋友、还有我们周围的一切。因此，我们决定在20xx年11月27日“感恩节”开展一系列围绕“感恩”为主题的活动。为的是能让员工了解感恩，关注感恩，学会感恩。能进一步宣传感恩这一社会举动，让感恩之歌在身边响起，筑就更加和谐的企业文化。

　　活动的'目的及意义：为了给每一个有感恩之心的人创造一个感恩的机会，同时，也为了激发每一个人去感恩，从而创造一个充满爱心的企业。发扬感恩之心，构建和谐企业

　　一、活动主办单位： xxxx公司

　　二、活动参与对象： 企业全体员工

　　三、活动地点： 综合楼

　　四、活动名称：“系丝带爱心花，传祝愿”

　　五、活动目标：提高感恩意识，发扬感恩之心，构建和谐企业。

　　六、活动时间：20xx年11月27日中午

　　七、活动开展：“系丝带爱心花，传祝愿”活动青协协会于20xx年11月25日在综合楼开展活动。志愿者一边向路过的人宣传一些有关感恩节的知识，向他们分发“黄丝带”和彩色纸，让他们把感恩祝愿语写在“黄丝带”上和亲手折好的花系好，并告诉他们我们会将把他们的祝愿品挂在一棵“感恩树”上或是让他们亲自挂。活动结束前，我们将所有的感恩祝愿品一起挂在事先选好的“感恩树”上，并拍照留念。

　　八、活动前期准备：“系丝带爱心花，传祝愿”活动

　　活动策划，活动负责人，活动宣传，活动场地选择，活动人员安排；活动材料器具采购等准备工作，活动注意事项及环境问题考虑，活动费预算，实地考察。

　　1、活动人员安排：

　　活动总负责人2人；

　　活动场地负责人员；

　　横幅1人负责；

　　海报宣传组负责；

　　材料准备4人；

　　现场布置准备工作人员10人；

　　安排现场秩序维护人员；

　　签到人员；

　　应急人员（所有参加活动的工作人员听从总负责安排）；

　　折花培训指导人员；

　　后勤负责人员；

　　摄影负责人员。

　　内部每个成员参与活动；每个小组负责人做好各自工作；

　　2、活动材料：课桌，椅子，宣传单，海报，照相机，丝带，笔，彩色纸，胶水，横幅。

　　3、活动经费预算：横幅25元，折纸15元、丝带30元，胶水10，、元共合计。80

　　横幅名字：发扬感恩之心，构建和谐企业

　　活动正式实施

　　11月25日，中午在综合楼门口集合

　　2、活动内容：

　　1）宣传感恩节的来历，目的，意义

　　2）发放丝带，让大家在丝带上写一句最想对要感恩的人祝愿语，并亲自折花扣好挂在树上，代表我们对他们的感恩。

　　3）鼓励大家在感恩节这天，拿出手机，给远在千里或近在身边的家人送上祝福

　　九、活动中存在问题： 天气情况，活动时间，制作“花”所需的材料的数量不能十分准确，做“花”的培训人员须培训。

　　十、活动的应急措施：“系丝带爱心花，传祝愿”活动如遇雨天场地改在十足前举行。每项活动中如出现一些活动材料不足时，由几名应急名人员处理。

　　十一、活动结束： 整理场地卫生，整理现场，收拾材料器具。

　　十二、活动总结： 活动结束后总结报告。

　　注：活动经费以及人员安排还存在一些不足需要补充。

方案公司篇2

　　一、策划背景

　　1、“金九银十”作为传统销售高峰必将被各陶瓷厂家和经销商给予厚望，十一前后的市场竞争将是真刀真枪的红海！

　　2、往年的一招制胜，轻松搞定的年代早已流逝，今日的竞争更多的是体现在厂商全方位细节把控和组织执行层面的竞争！

　　3、留意近几年的状况，各品牌十一促销基本都将提前一两周启动宣传和拦截，我们该何时启动？

　　4、无论是大型节假日促销，还是小型促销，从投入产出比来看，部分经销商还存有侥幸的心理，以为还能像以往一样，花极小的代价，获取丰厚的利润！我们要抛弃这种思维，现阶段的市场，只有真正有效的投入，才有实效的产出！要做就做到最好！

　　二、活动目的

　　1、借*** “荣膺中国500强，蝉联建陶行业榜首”事件，以全国性总裁签售活动，创造舆论热点，提升品牌高度；

　　2、借助中秋及十一黄金周契机，举行全国联动 “双节”（中秋、国庆）促销活动，以总裁巡回签售为噱头推动终端销售，创造销量。

　　三、活动时间：

　　9月12日-10月25日

　　活动地点：***国际店

　　辅助地点：之家

　　这一时段涵盖了中秋节、国庆节等重要节假日，是20xx年度最重要的消费旺季，我们把这一时段作为一个营销节点进行统筹安排，希望创造最大的销售业绩。

　　四、活动主题：

　　***幸福万里行

　　百城万里总裁签售，中秋国庆真情钜献！

　　五、活动内容：

　　一、总裁签售，普惠全国；

　　9月12日——10月31日期间，每周六下午14：00——15：00将由***瓷砖总裁进行签售活动（每周限20个名额）。凡持有总裁签售卡的.客户，经总裁签字后可享受折后9折的优惠，名额有限，欲签从速！

　　注：活动套餐、特价、不能享受总裁签售优惠政策。

　　二、新品上市、尊贵畅享、给您送惊喜！

　　活动期间，购买**新品（新理石：冰河、铂翡玉石、枫丹白露）系列，享受新品上市7折优惠，并且购买新品客户可享受20元/m2的铺贴补助（活动期间，新品上贴上享受补贴费用的标签）。

　　注：此活动不与总裁签售活动同时享受。

　　新品奖励政策：活动期间导购人员、业务人员销售新品：

　　▲达60m2以上，奖励50元；

　　▲达100m2以上，奖励100元；

　　▲达200m2以上，奖励200元；

　　▲达300m2以上，奖励400元：

　　三、共庆华诞，欢乐6+1；

　　活动期间在***店面下定，加1元即可获得订金珍贵贺礼一份：

　　交付3000元订金客户，加1元即可获得***厨卫三件套1份；

　　交付6000元订金客户，加1元即可获得美的电饼铛1台；

　　交付10000元订金客户，加1元即可获得“景德镇豪华精美餐具”1套。

　　注：所加的1元作为导购奖励。

　　四、幸福套餐，欢乐同聚；

　　注：套餐产品为中秋国庆特供产品数量有限、预购从速。定套餐产品请核对你的房屋尺寸，所缺的产品数量将按活动期间折扣进行补货。本套餐产品不能退换货：购买套餐产品不重复享受其它优惠活动。金额满5000元可参加抽奖。（厨卫套餐不包含配套腰线花片等辅材）

　　五、幸福满堂，幸福“砖”惠；

　　六、幸福送万家，品牌家电“搬”回家；

　　奖项数量奖项标准

　　特等奖1名赢取价值2999品牌“自动洗衣机”一台

　　一等奖2名赢取价值899元的“美的光波炉”1台

　　二等奖3名赢取价值499元的“美的微波炉”1台

　　三等奖4名赢取价值299元的“美的智能电饭煲”1台

　　四等奖5名赢取价值166元的“炒锅”一个

　　幸福奖80名赢取精美水杯一个

　　抽奖活动说明：

　　（1）抽奖条件：

　　定金必须达到3000元。

　　购砖款必须满5000元。方可给予抽奖卡一张。每户限抽奖一次。

　　（2）、抽奖活动的目的：

　　?增强店面人气，吸引顾客

　　?增加促销活动的亮点和导购的终端销售卖点

　　（3）、抽奖活动地点与时间：

　　?时间：10月31日15:00

　　?地点：湟水河***国际店门口（可设抽奖舞台）；

　　（4）、抽奖奖品的领取：

　　?特等奖、一等奖均在全额结款完毕后方可拿走；

　　?若顾客退货，则所抽中“奖品”也需退还，奖品退回须保证外观完整，不影响二次使用。如不退还将按奖品正价予以扣款。

　　七、普天同庆，幸福共享；

　　凡在9月22日之前凭单页进店的客户，可获赠***为您送上的中秋贺礼一份，礼品数量有限，赠完为止，先到先得。

　　注：中秋贺礼为：订单客户送月饼一盒，未订单客户送总裁签售卡和*****2000元代金劵一张。

　　八、星级服务承诺，7天无理由退换货！

　　超七星服务主要服务内容

　　“一星”服务免费送货进门服务（市区内，电梯不限楼层）

　　“二星”服务免费上门测量、现场铺贴指导

　　“三星”服务免费提供瓷砖铺贴设计指导咨询服务

　　“四星”服务玻化砖免费保养一次

　　“五星”服务免费提供上门补货服务一次，免费上门退换货服务一次

　　“六星”服务提供仿古砖、新品瓷砖切割、磨边等加工服务（300元以内免费）

　　“七星”服务7天无理由退换货

　　活动说明：

　　九、内部激励，带金销售：提高活动期内内部店员、家装各方面人员的提成，甚至是提供相关上下游产品导购提成，同样的刺激力度内部远比顾客感受强烈！同时可设置合理的活动期间销售目标，完成目标后整个团队给予奖金奖励。

　　十、奖励政策：

　　1、各部门销售量第一的人员奖励300元。第二名奖励200元。第三名奖励100元。（具体奖励方案参照奖励方案）

　　2、***产品奖励办法：活动期间销售……

　　十一、其他氛围营造

　　9月22日中秋节，制作100个灯谜，让进店客户参与到猜灯谜中，猜中的客户奖励***钥匙链一个。

　　十二、人员安排

　　见人员分工安排表

　　十三、宣传

　　1、高空卡位

　　1）、短信群发：（内容暂定）

　　2）、夹报：设计与当地主流报纸大小一致的夹报报张或单张，自售卡日开始大面积夹报告知，同时给售卡人员及小区推广派发。（暂定）

　　3）、户外广告：湟水河市场门口15米户外、门店两边38米户外、侧面4.03米户外。

　　4）、论坛及网站：*****建材网

　　5）、门店条幅

　　2、移动卡位：

　　1）、车贴广告（公司4部车辆）；

　　2）、手举派宣传；

　　3）、单张派发：入口卡位，派发人员可采用相关形象。

　　3、店面布置：

　　1）、礼品堆头：通过礼品堆码盒或实际礼品布置，尽可能显得多且大器，点缀活动气氛。

　　2）、吊旗：正面“**新理石新品形象画”，反面“促销主题画+促销利益点”。

　　3）、X架：促销内容X架、**新理石X架、结合原有的产品类X架。

　　4）、地贴、砖贴：5.8元/片，6.8元/片

　　5）、统一店员形象：活动期内所有工作人员统一形象。

　　4、活动日的现场布置：

　　1）、门店两侧条幅

　　2）、太阳伞、帐篷：在店门口户外尽可能多的安插太阳伞、帐篷。

　　3）、拱门：在市场口，店外设立拱门。

　　4）、单张派发：市场各入口卡位，派发人员可采用小天使等卡通形象。

　　5）、当日活动流程示意图

　　6）、新品区：实景+X架等相关物料+导购员解说。

　　意义：广告物料的布置决定本次促销活动现场的“势”能造多大，集中资源通过各种广告、物料的组合在一定时期内密集轰炸，先把势抢过来才能抢单、抢市场份额。

方案公司篇3

　　自己从20××年1月入职开始从事销售工作，一个月来在石油事业部领导的带领和帮助下，加之同事的鼎力协助，自己立足本职工作，尽可能快熟悉公司销售业务的工作流程。整理公司客户资料，尽快实现拥有客户资源。现将一个月来从事销售工作的心得和感受总结，并同2月工作计划如下：

　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

　　1、千方百计完成区域销售任务；

　　2、努力完成销售过程中客户的各项要求；

　　3、了解并严格执行产品的出库手续；

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

　　5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

　　7、完成领导交办的其它工作。

　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务。

　　总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。

　　二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：针对自己跟客户交流的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相对比较特殊，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，介绍产品资料。

　　三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决

　　销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，压滤机滤布同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

　　四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案

　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装知识。

　　五、产品市场分析

　　山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低，滤布性能比国产同类品牌优越。

　　六、2月区域工作设想

　　总结一个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自己计划在上个月工作得失的`基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　　（一）、依据××年公司掌握区域销售情况和客户资料，自己计划将工作重点放在东营区域，

　　一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，积极协调沟通好客户和公司的关系。

　　二是通过自己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源。

　　（二）、熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。遇到客户咨询相关问题，给予满意答复。

　　（三）、自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　（四）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。