服装中秋促销方案

时间:2023-05-22 11:19:39 浏览: 方案 我要投稿
立即下载

服装中秋促销方案

服装中秋促销方案

  为了确保事情或工作扎实开展,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案属于计划类文书的一种。那要怎么制定科学的方案呢?下面是小编收集整理的服装中秋促销方案,仅供参考,欢迎大家阅读。

服装中秋促销方案

服装中秋促销方案1

  一、活动目的

  1、把握中秋节促销商机,通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争,并给予顾客新鲜感,刺激其消费欲望;

  2、提升网店浏览量,吸纳新客源;

  3、打造网店的信誉度,提升顾客忠诚度;

  二、活动主题

  情浓一生,真心表爱意

  活动(一)主题:情系中秋,礼表爱意

  三、活动时间

  年10月1日—10月8日(中秋节)

  四、活动对象

  针对20—30岁的女性顾客。

  五、活动内容

  “情系中秋,礼表爱意”特惠活动

  1、满100送10元钱的优惠券,可以用这10元券在小店进行消费。

  2、购物满100加2元送项链,购物满200加5元送丝巾。

  3、购物满150元钱免费送货,赠送免费的精美礼品盒。

  4、只要是本店会员,都可以通过在本店购物积分,然后找积分换为我所卖的产品。

  5、购满300元可以赠送假日购物券,节假日购物积分双倍。

  6、活动期间,凡是情侣顾客,获赠爱情誓言卡一张,参加“最佳情话评选活动,有机会获得精美奖品。

  六、活动宣传:

  1、宣传重点时间:活动前2天;中秋后1天;

  2、宣传手段:QQ群B、博客、发帖C、旺旺群。

  3、产品宣传公司产品可作为该活动的`指定用品,形象树立布意坊古淳品牌

  4、抽奖活动流程

  5、现金20元

  6、现金10元

  7、vip白金卡一张

  8、立白洗衣液一袋

  七、预计效果分析

  通过横幅,活动、抽奖等形式,扩大宣传力度,让公众增加对本店的好感和信赖。

服装中秋促销方案2

  一、活动背景

  随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,许多商家瞄准中秋商机,围绕服装和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“XXX”这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌服装促销新形式的发展,制定这一促销策划设计。

  二、促销目标

  1、以中秋服装的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活服装的销售。团圆月,团圆情,“XXX服装”送家中。

  2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。

  3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。

  4、为顾客传达情感。

  5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。

  6、增加企业竞争手段,做出差异。(营销方案策划书)

  三、商品促销环境分析

  (一)宏观的市场因素对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化,寻找对自己有利的机会,才能占领市场,获得较大的经济利益。

  宏观环境因素主要有:

  1、人口因素:中秋时节,合家团圆,消费者比较集中,有利于商品促销。

  2、经济因素:金融危机之时,拉动内需,刺激消费。

  3、社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日,在文化气息的带动下,也掀起了一场消费风暴。

  (二)“顾客就是上帝”,只有我们促销的产品满足了消费者的需要,赢得消费者的信赖,才能中秋时节,家人团聚,“XXX服装”给您带来幸福美满。

  1、消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼,亲戚朋友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销

  2、消费者需要的服务水平:在竞争相对激烈的中秋服装市场,消费者对产品追求物美价廉,XX服装老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。

  3、消费者购买能力分析:消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购买力。

  4、消费者消费环境分析:消费者在众多服装促销活动中,选择的余地很大,我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境,改善服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢。

  (三)现代社会是竞争社会,“中秋节服装”的竞争将会更加激烈,只有打败了竞争者,才能使我们“XXX服装”有更大的销售量,获得更大的利润。

  1、竞争者的策略:在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销。

  2、竞争者的目标:进一步扩大品牌效应,提高销售利润。

  3、竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是手段单一,成本高,运输不便。

  4、竞争者的反应模式:有完整的服务机构,各部门有效配合,能及时满足消费者的.需求,接受消费者的反馈意见。

  (四)内部环境分析

  1、资源:能与厂家及时联络货源,不会造成商品堆积或脱销。

  2、竞争力:质优价廉:运输方便:团队合作能力较强,服务手段多样化。

  3、物流输出输入:运输方便,基本“零库存”。

  4、生产运营:流水作业,保证质量,高效生产。

  四、广告分析

  1、广告目标:通过较大规模的广告宣传,实现促销活动的真实化和广泛化。

  2、广告费用:1000元

  3、广告信息:宣传品牌,提高影响力,扩展销售渠道,增加销售量。

  4、广告媒体:报纸和宣传单

  5、广告效果评价:在节日期间达到促销目的,在消费者心里树立XXX品牌意识;进一步宣传XXX老字号企业文化!

  五、活动内容

  1、时间:XX月XX日——中秋前一天

  2、地点:活动仅限XX城区

  3、活动准备:

  1)安排一定量的运输车与“中秋大使”。

  2)驾驶员必须熟悉城区行车路线,要求尽量在运送过程中减少时间消耗,提高运送效率。

  3)对“中秋大使”进行语言与动作的教育,并学习遇到问题的处理方法。

  4)对服装售价进行适当改进,尽量提高总体利润额。

  5)联系卡片经销商,购买一定数量的精美卡片,最好能根据赠送对象不同而分类的卡片,如:情人卡、亲人卡、朋友卡等。

  4)活动推广:在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传,也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂,并需要对特殊情况进行必要说明。

服装中秋促销方案3

  一、活动主题:

  情满月圆,举国同庆——好礼重重送!

  二、活动时间:

  20xx年9月15日-10月9日

  第一阶段:9月15日-9月25日(中秋送礼、新款上市主题)

  第二阶段:9月26日-10月9日(国庆佳节、实惠多多主题)

  三、活动目的:

  通过推出新款优惠及赠送活动等方式,营造中秋传统节日购物气氛,促进夏装最后清仓销售,将店铺货品按新、旧款式不同划分布置,推出部分8折优惠酬宾的新款秋装,并继续以清仓的价格,刺激消费者选择多购买夏季产品和旧款货品,利用应季购物需求拉动新款销售,从而整体提高业绩。

  四、活动地点:

  各自营/合作店(柜)及各代理商、加盟商(可根据具体情况选择参与)

  五、操作说明:

  (一)背景及现况分析

  时值中秋,换季甩卖和秋装上市形成该时段市面上服装销售的主要通路,中国人重视传统,讲究合家团圆,每当节日到来时,买节日礼品送祝福团圆的习惯拉动了消费的巨大增长。早在节日到来前的一段时间,各个商家就纷纷亮出自己的绝招,准备迎接中秋带来的消费热。而消费者们更是体现出了对节前消费的巨大热情,依据商家提供的服务,策划好自己的.消费,体验着节前消费的乐趣。

  每当有大节日来临,各大商家都会掀起一场销售的革命,用实惠的价格吸引大量的消费者。如今正值服装换季期间,不断在推出新品种,所以原来的不当季货品就不断在进行降价促销,各品牌纷纷出炉实惠的价格吸引消费者,让消费者从中得到真正的实惠,所以国庆前的服装市场呈现走旺的景象。

  分时间段的促销活动安排,可使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,并利用活动的时间分段主题轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对叮当猫品牌童装的印象,并不断实施消费行为。

  (二)店铺形象和货品陈列

  1、店面货品、POP布置:在店里通过货场陈列的调整和广告展示来吸引路人、招揽顾客及让顾客持续产生新的购物欲望。

  2、通过优惠酬宾活动,让顾客体会到真正的优惠,挖掘潜在的顾客变为实际的购物者。

  3、配置赠品促销方式,以提高附加推销的成功率和鼓励顾客多顾买。

  4、通过卖场广播、门头广告条幅等方式的宣传,从优惠酬宾和品牌形象多角度进行宣扬,达到提高品牌的知名度和美誉度,让品牌家喻户晓,让优惠信息迅速、直观的传播给消费者。

  5、推广方式:

  (1)门头横幅:各店根据店面门头实际尺寸制作,内容为:

  情满月圆举国同庆叮当猫好礼重重送

  (2)橱窗布置:突出主题,设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛。

  A、具体操作可考虑:

  橱窗刻字:"月圆了天凉了该给孩子添衣了"、"特惠款2折起"、"新款8折起"

  商场专柜X架:中秋主题促销海报(卡通风格),醒目标示优惠信息、礼品信息及购物优惠活动内容。

  (3)店内天花:可考虑用黄色气球若干,组成月亮图案吊在天花上,营造节日气氛(可选)(4)吊旗:新款上市吊旗

  (5)收银台(猫头告示牌):

  衣到情意到礼到心意到!

  情满中秋加1元送1件礼品

  活动期间(9月15日-10月9日):

  1、凡在店内一次性购物满88元,可送钥匙扣一个。

  2、凡在店内一次性购物满128元,加1元,可送闪光电风扇一个。

  3、凡在店内一次性购物满198元,加1元,可送太阳帽一顶。

  4、凡在店内一次性购物装满298元,加1元,可送书包一个。

  (6)货品陈列:将店铺货品按新、旧款式不同及不同优惠区分布置。

  六、可选广告内容(X架、橱窗内容)(供加盟商参考)

  1、情满月圆举国同庆喜临门萌宝宝品牌折扣店好礼重重送!

  2、新款上市8折起款款有情暧人心!

  3、05秋装新品闪亮登场,健康环保拥时尚。

  4、月圆了天凉了该给孩子添衣啦!

  七、可选优惠方案(供加盟商参考):

  花好月圆喜相送

  惊喜一重礼:特惠款式2折起,新款8折起。

  惊喜二重礼:捷足先登超值送。

  活动期间,凡在周六、周日早上9:30-10:00进店购物满128元者,即可送太阳帽一顶(或叮当猫水壶一个。二选一)。

  惊喜三重礼:衣到情意到礼到心意到!

  情满中秋加1元送1件礼品。

  活动期间:

  1、凡在店内一次性购物满88元,可送钥匙扣一个。

  2、凡在店内一次性购物满128元,加1元,可送闪光电风扇一个。

  3、凡在店内一次性购物满198元,加1元,可送太阳帽一顶。

  4、凡在店内一次性购物满298元,加1元,可送书包一个。

  八、人员分工与物料准备

  1、参与活动相关人员:各店店员、领班,各办事处主管、公司零售部、企划部。

  2、现场物料准备:门头横幅、橱窗、POP、X架、吊旗、气球、礼品。

  3、准备礼品赠送登记表、客户联系登记表等。

【服装中秋促销方案】相关文章:

宣传方案合集(6篇)10-13

春游方案集合(10篇)10-13

劳动竞赛方案大全[3篇]10-13

人才培养方案(合集4篇)10-13

全国爱眼日主题活动方案10-13

股权激励方案【必备15篇】10-13

小学劳动教育实施方案模板10-13

市场方案9篇【推荐】10-13

会徽征集策划方案10-13

关于高中教学方案10-14